Автосалоны подержанных авто: принципы ценовой политики

05.05.2020 0 Автор: Admin

Что разумней – покупать подержанный автомобиль у частного лица, опасаясь, что истинными мотивами сбыта являются криминальная биография транспорта или закамуфлированные неполадки, либо переплачивать дилеру?

Наценка, которую покупатель заплатит в салоне подержанных авто, формируется из ряда факторов. Конечно же, в доли этой наценки присутствует доход посредника – в среднем, десять процентов от рыночной стоимости авто. В наценку будут включены расходы на юридическую экспертизу: прогон по базам угнанных автосредств и проверка законности импорта автомобиля зарубежного производства на территорию страны.

Делом чести для автосалона поддержанных машин является наличие собственной техслужбы с квалифицированными экспертами и мастерами. Их задача: не допустить к продаже машины с неидеальной технической исправностью, которые нанесут ущерб авторитету их компании. Тем не менее, за покупателем остается право провести тест-драйв и пригласить для дополнительной техэкспертизы независимого мастера.

Возможность торга с дилером определяется тем, по какой системе он реализует данное транспортное средство: как комиссионный товар, либо обменять авто на авто с доплатой, называемой trade-in. При сделках trade-in дилеры получают больше прибыли, а значит и легче идут на торг. Кстати, наиболее вероятно, что мотивом для выбора этого варианта сделки у бывшего владельца авто было желание обмена морально устаревшей модели на более престижную. Реализация машин, сданных в комиссионку, отличается большей ценовой жесткостью. И здесь как раз больше риск, что избавиться от железного коня бывший хозяин пожелал по причине надоевших неисправностей.

Но приобрести в современном салоне автомашин с пробегом

транспортное средство, имеющее богатую историю поломок, довольно сложно. Высокий диагностический уровень в таких компаниях позволяет выполнить экспертизу более четырех десятков функциональных качеств авто.

Этот участник вторичного рынка автотранспорта, в отличие от частного продавца, выдает клиенту сертификат с информацией об эксплуатационных характеристиках данной машины, актуальных на момент покупки. Данный документ в вопросе гарантийных обязательств дилера играет свою роль. Авторитетные продавцы машин с пробегом берутся гарантировать хорошие технические показатели в течение шести месяцев эксплуатации, при условии, что за этот период пробег выйдет максимум 15 тысяч километров.